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兰陵谈判的方式很不紧凑有时候是一早谈几句有时候是临走时候忽然难或者中午吃完饭我闭目养神的时候就给提溜起来商议常常弄得我措手不及很不习惯啊再这样下去我会给她折腾的神经衰弱不可。
耍小聪明将谈判分割成若干份还不着急订草案一个问题上往复的谈几遍修修改改的就无利变成有利满满的记了老大一本子弄的和讲义笔记一般。对兰陵不能和别的商家一样的办法我也想通了折点本让她稍微的占点便宜是好事至少给内府养成一个平等协商的习惯既然谈生意多用生意的手段而少用职权逐渐就能扭转他们的思路明白权势上的东西尽量少出现在生意场上的道理。
而王家往后仪仗仙府的时候还多花露水才是个开关合作的时间也才半年多点以后要在大唐境内开拓业务没有内府的支持怕有点势单力孤身后站个兰陵才有了底气皇家的关系用起来不是一般的犀利。
“不限价不成我必须强调一点。”利益上可以稍微让点但原则上要拿稳当不能破了立场。“我可以考虑在适当的范围内提高你的售价但封顶的价钱要拿捏在我手里最高价以花露水作坊的成本和产量而定。”
“为什么这么苛刻？”兰陵已经对商业运作有了初步的印象仅仅是印象。概念还没有形成。其实我也是个半吊子但在银行里工作给我提供了和各大企业深入接触的机会审计部门也都打过交道可人懒仅限于皮毛而已。再说唐代的商业和二十一世纪差距太大生搬硬套上来肯定不合适两种思路怎么去磨合还需要时间考验但事关自家的利益。不打起精神应付就说不过去了。兰陵对我执意的限定售价不些不满“你一年就给我一千来斤花露水价钱太低的话吃亏的是我。限价可以你得保证我这边的货源必须取消一千斤的限制让我手里有充足的存货！”
“可以接受但要看作坊里的生产能力来制定新的供货方式。”我将这一条记下来“但我这边一旦提高生产你那边的销量必须跟上我的产量明白这个道理不？我增加五百斤产量你那边却只能增加三百斤的销量不管剩余的二百斤压在咱俩谁的手里到最后都是我的损失。所以我增产可以你必须对我有个补偿性的保障措施才行。”
“不会二百斤到哪都能卖掉！”兰陵不在意的摇摇头“别说二百斤就四百斤稍微跑得再远一点保准一滴不漏。”
“你要拿的是吐蕃地区的代理所以我只和你讨论吐蕃地区的销售你拿到别的地方出售就是违约。”对于这个概念我还是很清晰的不可能让步。“如果我在各地都设置了代理商市面上突然出现你吐蕃的货会给别的商家造成极大的伤害这个行为不能允许生。”
兰陵沉思片刻“就针对吐蕃而言吗？”
“只谈吐蕃别的地方没有必要设置代理我是独家生意其实根本不必去考虑销路的问题。”我将列的条款递给兰陵“内府上行商是好事为国为民要支持。给你吐蕃的代理权就是冲了这个去的并不是我的货卖不动。但既然谈到这个代理权上就需要认真的商讨尽量制定个两家都能接受的契约出来。这也就是亲自同你磋商的原因。若真为了钱财利润那我大可叫老四出来她在这方面比我有经验得多。”
“嗯。”兰陵对我的话持认可态度“我知道你若是只看利润的人的话那绝不会容忍我同你磨牙这么长时间。你说说内府要拿什么保障措施来给你提高产量作保证？”
“保证嘛呵呵。”我拿出老四和二女精心制定的条款“作为陈家花露水作坊的唯一吐蕃总代理作坊在制定封顶价格的同时给于代理在吐蕃境内所有的自主经验权并全权配合代理商对区域理念不同所提出的商品换代措施。但代理商必须有保证花露水作坊在增产后带来的一系列风险作出书面和现金保证每年交纳五千贯的保证金作为风险抵押一旦出现不能完成销售额的情况生生产商有权利按照比例扣除部分保险金。”
“今天天气不错。”兰陵将我的提议记下来起身跑了盘子上挑零食“昨天我带来的几盒素丸子不错吧？是我府上的厨子学了炸的。”
“我觉得我有必要去学点武艺。”刚一就到重点兰陵就开始耍无赖按她的话说跟谁学谁。
“哦我可以教你。”兰陵好几次要求给我作武术教练都被我婉言谢绝了学武艺一是天赋二是恒心我两样都没有只好练点秘籍弥补。
“不不和你学。要学不找比你厉害的往后同你商量事情的时候可以打人出气。”恨恨的龇牙收拾桌上的资料颖、二女、老四三人最近喜欢凑一起商议这个事情很不错的娱乐活动。三个女人的智慧交集在一起出渗人的光辉而兰陵将同我谈话的内容都纪录下来当了教材。“从明天开始同我商议合同的时候我要掐时间你以为听串讲啊？还笔记都录得仔细学费不交一点良心上就过得去？”
“恶心不？朝自己婆娘要钱。”兰陵不以为然剥了个核桃仁塞我嘴里。“要说起来光做生意这一路的学问就够我揣摩的了。你算是天生会做生意的人吧？还有你那个小姨子精明的不得了卖了房子刮墙皮的人和你一家子打交道折寿呢。”
“少胡说俺一家子都好好的与人为善与世无争。”对兰陵的评价我持不同意见她显然是因为商业知识的贫乏而对生命的意义产生了怀疑和我家里人无关。“干一行爱一行学一行精一行弄啥就弄地道。给你个白痴商人打交道你就是给人爱折腾个倾家荡产也没什么意思。”
“就明白的说我痴傻对了。”兰陵笑着推我一把“若我后面不是内府的依仗若和你没了这个关系我只怕得倾家荡产才是。人和人做生意倾家荡产常有可国与国有没有可能给一国作成这个样子？”
“咋不可能不过吐蕃暂时还不会因为生意上失败了破产人家不依*这个。”如今别说吐蕃就唐帝国也不可能因为生意失败出现大震动自己型的经济不受那么多牵制。“生意人可以因为亏损成了乞丐但农家里只要有田地在手里就不会饿死就这个道理。估计千百年后会有这类情况。但现在还没这么夸张。尽量赚取他国的财富来充盈本国就成了。比方说你这个花露水代理赚了吐番的钱去祸害吐蕃往后呢祸害一大他就有灭国灭族的可能也算是间接的倾家荡产了。”
“可见不是做生意不长久农田庄稼才是长治久安的根本。”兰陵断章取义自以为是的总结：“生意人呢看起来吃好穿好可终究有亏损的时候一旦倒台再都爬不起来。农家小户虽只图温饱但就是有了亏损也不怕没了活路。所以既要经商来吃好穿好也得务农留条后路两样事情要衔合好了国家才能强盛是这个道理不？”说着笑了笑“这道理人人都能的说起来容易办起来难管仲啊他不是也这么干过么。”
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